请记住，尤其是疫情后，广告销售更要强大自己；这个世界，没有强大的敌人，只有不够强大的自己！你若强大，就没有什么好怕的，你若脆弱，一个小小的困难就能将你击倒。

而要不要变得强大，不是别人说了算，也不是生活说了算，更不是老天说了算，而是你自己说了算。你若心中有光，你的世界就不会黑暗；你若心怀希望，你的人生便不会绝望；你若不屈服，生活就无法将你撂倒。

(资料图片仅供参考)

很多时候，打败你的，不是挫折和困难，而是你自己，因为你不够强大，不够坚强，不够勇敢。在生活的压力面前，你弱它就强，你强它就弱，我们只有让自己变得更强大，生活才会越来越好。

强大自己，更是你唯一的出路，当你变得足够强大，你身边的一切就会越来越好，全世界都会对你和颜悦色。

如果你自己都对付不了自己，生活就会来对付你。人都是逼出来的，你如果不逼自己一把，不对自己严格一点，狠一点，生活就会逼你，就会对你狠，你无从逃避，无法躲闪，也许你会觉得很无奈，但这就是真正的生活。

在生活面前，没有谁是容易的，谁都挺难，我们唯有战胜自己，打败自己，让自己变得强大起来，你才能轻松地应对生活的坎坷，还有人生的挫折，你才能把生活过好，将人生路走漂亮。

努力让自己发光，才能迎光而来。你是大海，自有百川汇聚；你是梧桐，自有凤凰来栖；你只有努力让自己发光，对的人才能迎光而来。这个世界，无论是谁，都向往美好，你若美好，你若精彩，清风自来。

与其去追一匹骏马，不如种植一片草地，等草长的郁郁葱葱，自然会有一群的骏马，任你挑选，人活着，还是要自己有用，自己优秀，这样，你才能有价值，才能吸引到优秀的人。

如果你累了，要学会休息，而不是放弃。当你失败了，当你落魄了，当你跌入人生低谷，你会感觉很累很累，很无奈，这个时候，你要学会休息，而不是放弃，人生总有一些坎，很难过，我们唯有休息好，养精蓄锐，方能跨过那些坎，如果你选择放弃，你的人生就到此为止。

放弃很容易，但坚持也不是很难，因为坚持比放弃只多了一笔，但正是这一笔，才有了天差地别。累了，就好好休息一下，不要放弃，人生没啥大不了的，大不了重头再来。

所有的负面，都源于你的弱小，唯有强大自己，方能百毒不侵。人生就是一场自己和自己的较量，如果你负面消极悲观，那是因为你的脆弱占了优势，这对于你来说，将是一场灾难，每个人都有脆弱的时候，但每个人也有坚强的时候，你要相信自己，你要让你的坚强，去战胜你的脆弱。

上天绝不会同情你的脆弱，但它一定会青睐你的坚强，当你变得越来越坚强，越来越强大的时候，你将无惧人生任何风风雨雨。记住，风雨再大，不及你的坚强，风雨再小，足以击垮脆弱的你，你唯有强大自己，方能百毒不侵！

在生活面前，你若脆弱，你就没得选择，你若强大，你就可以选择更好的生活。生活有点欺软怕硬，你要强大自己，生活才会越来越好！

努力强大自己，不要有任何抱怨，也不要去怪这怪那，有这个精力，不如好好修炼自己，提升自己，这样，你才会有更好的出路！

1、接受自己

人之所以不自信，主要还是因为没有接受自己。首先我们问自己：有没有过对自己不满意的地方？每次我在培训课程现场问在场的学员，几乎每个人都说有。

有的人说，我对自己的长相不满意，我想要双眼皮；

有的人说，我对自己的身高不满意，我想再长高10公分；

有的人说，我对自己的体形不满意，我希望自己更苗条；

有的人说，我对自己的口才不满意，我希望自己是天生的演讲家；

有的人说，我对自己的出生不满意，我要是个富二代就好了......

我们经常看到身边的人去做整容，这两年特别流行所谓的“微整”，这正是迎合了大家所谓“爱美”的市场需求。但是如果满大街的美女都整成了一个模样，那不是反而没有什么特色了吗？与其接受整容，还不如接受自己，坚持做最好的自己，才会创造与众不同的人生。

有的时候，我们面对生活中的一切，接受自己，转个念想，换个态度，或许人生就会大不同。

拿破仑是个矮个子，却阻止不了他成为将军的事实；

林肯天生的口吃，却通过口才训练竞选成为美国的总统；

尼克胡哲出生就没有四肢，所以成就了他成为世界级的励志演说家......

每个人都有自己的长处，也有短板，我们没有办法去改变自己，所以我们唯一能做的就是接受自己，甚至可以让自己的短板成为优势。

接受自己，才能真正爱自己。自爱是爱人的前提，爱惜自己的身体、名誉。

爱自己，让我们感受幸福，也是爱他人的先决条件。只有真正爱自己的人，才能用心触摸到世界真实而深刻的另一面；只有从爱自己开始，才能更好的爱别人。广告销售更要学会爱自己，才会懂得爱自己的客户。

2、相信自己

我们最不相信的人不是别人，而是自己。因为从小到大我们都是处在别人的质疑当中，身边的每一个人都会来问你：你行不行？你可以吗？你能做到吗？你还能坚持多久？人们只会相信自己看见的，不会相信你说的。

所以，要相信自己真的不是一件容易的事情，既要面对别人的质疑，还要面对生活和工作的挑战和打击，我们只能用结果来证明自己。

相信自己才能帮助自己建立自信心。行为心理学专家通过研究发现，大部分的时候一个人的自卑多于自信，自信不是天生就有的，都是通过后天环境影响建立起来的。

有的广告销售在和客户沟通的时候，会不自觉地表现出一种谦卑，但却没有很好地把握谦卑的度，当谦卑过度之后就变成了自卑。任何一个客户都不喜欢一个没有自信，没有主见，凡事唯唯诺诺的广告销售。

由此可见，广告销售的自信心和信念是非常重要的，尤其在关键时刻，客户也需要你的信心给他一个鼓励，这会成为他做抉择的最重要的参考建议。

比如，有的时候，一个人去逛商场的时候，买的东西反而比和朋友们一起去的时候要多很多。原因很简单，当你在做决定的时候，销售当时无疑是给了你最大的信心，才会让你做出了购买的决定。

敬告：@选择才是真爱！ 特别感恩各广告传媒公司/广告协会/广告商会等一直以来对彭小东导师的关注、支持、选择和真爱！

2023年彭小东导师课程I论坛现已全面开启预订，欢迎提前预订，您将有机会免费获赠（解释权归彭小东导师及其团队）：

1、课后会根据授课实际现场情况免费赠送广告销售100问100答，100句赞美话术，中国广告销售实战技巧秘籍手册等 。

2、同时根据每家广告传媒公司实际情况提供相应咨询，可以考虑免费赠送包括 中国户外广告传媒公司各部门管理制度【如薪酬标准、业务提成】及各种管理表格等 ；（再次郑重声明：我们绝不对外销售任何课件和资料，如有发现，欢迎举报，一经查实，必将重谢！）。

3、同时还会免费获赠彭小东导师亲笔签名赠书和 “媒无界”、“户外智造”、“新户外广告”、“广战神”、“抢占心智”、“心智货架”、“彭小东” 等免费推广和长期免费咨询等。

3、修炼自己

经受各种挫折和磨难，身在挫折之中，我们会感到非常难受，非常痛苦；身处磨难之中，我们同样会感到非常窘迫，非常艰辛。

但是，一旦我们走过了挫折所带来的迷惘期，一旦我们越过了磨难所带来的灰心期，就会因为挫折和磨难的经历而变得更能承受。

我们的承受能力能够获得提升，正是自我变得更加强大的标志之一。广告销售不断经受挫折的打击，不断经受拒绝的打击，不断经受波浪式的广告销售难题冲击，就会变得更能忍耐，会变得更具耐受力，会变得更强大。当然，这里的前提是广告销售要有抗打击的适应能力。

每个人都天然抗拒挫折，抗拒所有会给我们带来不适感的情绪。但是，不经历风吹雨打，不经历风霜雨雪，我们如何成熟呢？又如何强大呢？

挫折也好，磨难也好，其实都是广告销售的逆境。这种逆境，有时候时间很短，有时候时间则很长。

而唯有逆境，才能真正培养出我们的强大。在顺境之中，我们所获得的收获自然是很少的。

所以，虽然我们不是那么欢迎挫折和打击，但是，我们至少要有对于逆境的正确认识。因为正是我们所经历过的逆境，在不断塑造着我们。

我们所见到的每一个广告销售，只要是那种具有强大自我的，必然都经历过各种挫折和磨难的塑造，无一例外。

4、经历自己

复杂的经历，同样会塑造一个人的强大，一个广告销售的强大，当然不只是通过挫折和磨难来塑造的，也是通过复杂的人生经历来塑造的。

岁月不但给我们带来脸上的皱纹，而且给我们带来各种经历，各种阅历，各种经验。不同的经历，塑造出不同的行事风格，塑造出不同的内心世界，塑造出不同的抗打击能力。

司空见惯的经历，平平常常的人生旅途，带来的是我们平凡的人生，波澜不惊的人生，平平淡淡的人生。险象迭生的经历，令人称奇道绝的不凡经历，则会带来一个人非同寻常的人生，带来一个人高潮迭起的人生。

那些经历复杂的广告销售，面对的各类场景复杂异常的广告销售，无论遇到何种困难问题，总会如同闲庭信步。这是因为复杂的个人经历，塑造出了一个人的品性和沉稳，塑造出了一个人的强大和出色。

经历越是复杂，越能磨练一个人；面对的广告销售场景越是复杂，越能带来广告销售技能的快速提高。而高强的能力，则带来广告销售超强的自信。有了这份强大的自信，广告销售自然就会显得非常强大。

5、奖励自己

做广告销售绝对是一个苦差事，风里来雨里去，真的很不容易。所以，我们既要拼命地干活，更要学会好好地休息，因为休息是为了更好的工作。更为重要的是，作为一名优秀的广告销售，要懂得安慰自己，奖励自己。

第一、奖励自己要及时

如果平时打电话只打100个，最多不超过200个，但是今天状态特别好，竟然破天荒打了300个电话，那一定要好好奖励一下自己；如果平时一天只见一个客户，但是今天却见了4个客户，见完最后一客户已经是凌晨一点了，那一定要好好奖励一下自己；如果去做拜访，尽管保安放狗出来咬你，但还是见到了客户，那你一定要好好奖励一下自己；如果前几个月的业绩不怎么好，但是这个月业绩翻了一倍，那一定要好好奖励一下自己。

第二、奖励的方式多样化

小的成绩奖励自己一个小礼物，大一点的成绩奖励自己一件漂亮的衣服或包包，还可以把奖励和目标关联在一起，制定一个目标，然后确定达成目标后奖励自己什么礼物，或者带家人一起去旅游等等，这是一种最好的自我激励的方式。

自己奖励自己是对自己最大的肯定和认同，是一种最好的自我安慰。如果这个世界上都没有人来奖励自己的话，那一定还有一个人会奖励自己，这个人就是自己。

6、学习自己

广告销售是个有因有果的过程，关键核心动作步骤一定要执行到位了，广告销量也才能自然的水到渠成；此观念强调要正确认识广告销售的本质、要真正意义上理解广告销售工作的流程。

千万不要再寄希望于靠投机取巧、暗箱操作完成业绩，低价，回扣，返点，好处，装孙子扮奴才，传统3板斧：请客吃饭，卡拉OK，桑拿按摩！

40岁之前用身体和口碑名誉换钱换财富后40年用财富换口碑和名誉，可惜换不回来了！悲催！杯具，可怜！

而是要把广告销售的关键动作（比如陌拜的13个步骤3个小细节6大注意事项、沟通，谈判、提案、策划、广告效果、逼单、跟进、成交、签约、服务转介绍等）真正执行到位，这样我们的市场业绩才是良性的，我们的广告业绩也才能稳步增长，良性循环！千万不能太急功近利！

彭小东导师：广告销售也可以流程化标准化和系统化职业化事业化！这正是我们目前真正致力于全球推广的伟大事业！