华策+咪咕，一个看似有壁、但似乎有些想象力的组合。

近期，浙江华策影视股份有限公司发布公告，公司与咪咕文化科技有限公司签署《战略合作协议》，双方将发挥各自专长，优势互补，实现合作共赢。

(资料图片)

之所以说这个组合有想象空间，在于华策影视在民营影视公司、咪咕在音视频平台中的站位。

多年来华策作为剧集出品的头部厂牌，已经建立起了生产机制并获得行业影响力，据统计，华策2022年有9部剧集播出，是民营公司出品剧集最多的（其次是正午阳光和新丽传媒的5部）；此外主投主控的电影《万里归途》还拿下国庆档票冠，累计票房15.93亿。

双方的合作并不局限于咪咕的视频业务，基本覆盖了咪咕旗下的音乐、视频、阅读、游戏、动漫五大板块，对于咪咕文化来说，华策在内容方面的突出优势，将服务于公司在“新内容+新消费”方面的发力。

2022年播出的部分华策影视出品剧集

当然，华策的公司性质决定了直接受益的是咪咕视频。作为近年来在体育版权生意方面崭露头角的平台，咪咕视频此前的主要优势是背靠中国移动的国资背景和渠道资源，不但拿到了电视直播和广电方面的内容版权，还获得近年来多项国际顶级赛事的央视授权。

诚然，华策影视的产量并不足以真正填补咪咕视频在自制方面的短板，但或许需要注意的，首先是咪咕方面正在表现出对升级内容供应能力的强需求；其次，这种文娱平台与影视公司在多层次的深度战略绑定，是近年来行业内比较少见的模式，值得做一观察。

什么是“科技内容生态共同体”？

在华策影视的公告中，对双方的合作是如此描述的：通过全IP联动，在元宇宙场景应用、全版权、音乐及音视频彩铃、内容生产和内容聚合等方面开展战略合作，创新商业模式，共同构建“新内容+新消费”的产业空间，结成“科技内容生态共同体”。

其中涉及的四个方面，在公告里还有更细致的描述，可以看到双方分别拿出了哪些资源。

元宇宙场景应用合作，涉及数字资产和游戏，这方面咪咕文化有代表性的数实融合比特空间和比特数智人，双方将共同探索影视剧音视频素材、物料等IP资产的数字化变现；还有多形态内容合作，将共同打造长三角影视中心。

其次是全版权合作，重点是IP联动。公告提到了双方将就咪咕方面的人气作品如网文、动漫、游戏等共同开发影视作品；对于华策优秀的影视项目，双方也将采取多种模式的全版权合作形态。

音乐及音视频彩铃方面的合作，延续了此前华策影视和咪咕音乐的合作，视频彩铃除了热门影视音乐还增加了热门主旋律影视内容。

视频内容生产和聚合合作，可以认为是本次的重点，明确提到“双方展开视频内容联合生产、聚合合作，重点针对主旋律、中国故事、硬汉本色、‘她力量’等剧集赛道及经典片库剧”，且咪咕将提供营销推广资源；华策在广告植入上优先与咪咕合作，后者在植入推广方面有合作优先权。

上述条款仅摘取了合作的若干要点，但从中可以看到双方各自的需求和优势。

首先是未来展望，双方此前的元宇宙计划都曾成为公司的利好点，如今“内容+科技”的未来想象再度赋能；联想到此前咪咕打造比特空间的技术积累，长三角影视中心有不少想象空间。当然这部分价值目前更多的是讲故事层面。

更主要的是当下。对于华策影视，咪咕能够提供的是渠道、技术和现金流能力，包括重点提及的“5G+科技赋能”，以及植入推广方面为华策提供便利。

而咪咕对内容的需求，不只是填充音视频平台，也涉及IP联动开发、音视频彩铃和主旋律创作等更具体的业务。

“科技内容生态共同体”，可以理解为双方内容优势与技术运营优势的结合；行业头部内容公司与文化科技平台的合作，在多个层面上实现了互补。

从华策角度来说，条款中明确提到了内容“联合生产”以及广告植入合作，与这样自带渠道和技术优势的资方建立长期合作，自然是对华策的利好；而华策在财报中形容此次合作是“积极布局5G、AI时代的创新内容应用和消费场景的重要一环”，也有助于公司讲故事。

值得注意的是，咪咕方面也提出了内容需求，打造主旋律、中国故事这些高价值向内容，这显然是在平台寻求数字娱乐内容提供用户福利之外，进一步体现中国移动的国有性质；而华策近年来也在发力这方面内容，比如去年的《万里归途》。

而在这次合作中更令人感兴趣的是，咪咕寻求与华策联合出品内容，发力自制。当咪咕开始寻求独家优势内容，爱优腾芒们是否该感到紧张？

咪咕做自制，行业影响或许很大

需要看到的是，咪咕方面已经表现出对内容越来越强的需求。

此前多年，咪咕系平台始终都延续着集团诉求，以数字娱乐内容吸引用户，并通过赠送会员、专属流量等方式表现为一种福利，包括此前冬奥会期间还有过赠送视频会员的动作。

咪咕视频在这个层面上和市面上的视频平台形成了差异，实现盈利的需求相对少一些，对用户注重引流、并不强求转化消费。这也是为什么咪咕音乐会有多年“免费听周杰伦”的福利，以及咪咕视频在各平台降本增效、降温体育版权生意的时候，反向杀入并“一统”足球五大。

而系统性的自制，不是咪咕想做就能做的。

相较于已经在长视频领域摸爬滚打多年、2014年就在发力自制的爱优腾芒们，咪咕要补的课太多。自制内容不是投入就有产出的逻辑，如果从与行业制作资源的联动角度说，如今的咪咕或许还比不上2014年的各平台。

自制的难点在于，如果没有规模化的高品质内容输出，就很难实现用户的初始关注和观看习惯，这对于咪咕来说其实性价比并不高；同时，咪咕的版权来源，也不同于早期平台因为采购成本高昂、发力自制出现的困境，成本考量不算迫切。

但市场热门内容，咪咕方面当然是多多益善，所谓内容需求的打开，在于近来除了广电系统播出的剧集，几部平台热门剧先后分销到了咪咕，包括腾讯视频独播的《三体》和《花琉璃轶闻》、芒果TV的新剧《无眠之境》等。

再到此次合作，从内容开发的要点可以看到更多需求。坐拥阅读、动漫和游戏这几大IP源头，咪咕天然有转化需求；其次是作为内容平台，拿到头部播出资源的优势不言而喻，比如芒果TV的《薄冰》在咪咕也有33.5亿的播放量；此外也有上宣的平台要求。

咪咕最需要的，其实是华策的内容能力。所以作为后发平台，咪咕联动华策给出的条件可谓相当优厚，而且这些条款都没有排他性，对华策的内容分发也不形成影响。如果后续咪咕继续和其他行业公司达成合作，或许条款不会如给到华策的这么宽松。

而从行业角度看，如果咪咕进入自制领域，也就意味着将直接与爱优腾芒这些视频平台形成直接竞争，毕竟在内容分布上已经越来越趋同。

当然，长视频的特殊性决定了这些资深平台将具有明显的先发优势，咪咕要从头积累制作资源和版权内容，追赶的难度是非常大的。或可类比2019年以来进入自制领域的B站，虽然在现金流、技术渠道等方面不如咪咕，但发力内容的难度是可以参考的。

反过来说，咪咕也并不需要追赶。很大程度上，这大概率还会是和以往一样，以内容引流的短链路操作，重点在于满足集团需求，咪咕视频无需表现出比其他平台更强的内容优势来吸引付费，只需要“做自己”。

但当一个咪咕这样体量的平台动起来，难免会有连锁反应。

比如，未来咪咕是否会有更多独播剧？虽然目前仅有少数短剧或节目是独家，不排除也会采购一些符合受众画像的剧做独播；又如，咪咕与行业内容公司的合作，将获得更多的行业话语权。而这些都可能挤压其他平台的发展空间。

而在更长远的角度看，2021年中国移动成为芒果超媒第二大股东，对于国资视频平台的预期就已经出现，而咪咕视频看起来是最接近答案的一个。而从这些角度来说，华策与咪咕的这次合作，或许会是在线视频行业发展一个值得记住的节点。