想要深入参与FDI企业或大企业全球供应链的越南配套工业企业需要更多信心。

(相关资料图)

数十名买家齐聚寻找供应商

8月25日，电子、电器、机械、高科技医疗等领域的22家外商直接投资企业和大型工业工厂企业参加了在越南胡志明市举行的2023年寻找提供配套产业会议。

这是该计划第16次获得胡志明市工贸部批准。胡志明市与胡志明市出口加工区和工业园区管理委员会合作。胡志明市和城市高科技园区 (SHTP) 管理委员会。

市工贸局副局长 Le Huynh Minh Tu 先生表示，该计划的目标是。胡志明市为帮助越南配套工业企业直接参与与国内外工业生产企业对接扩大市场，逐步参与全球供应链。

会议以“连接越南支持工业制造企业参与全球供应链的机会”为主题，会议框架内的活动包括：研讨会、直接连接、能力供应能力和本地化需求展示……以帮助越南配套产业制造商有长期投资计划，并通过增加与国内供应网络的投资联系，创造条件提升外资企业的投资价值。

据记者了解，今年的展会除了三星、创科工业、Nedic、Mabuchi Motor、Nextern Vietnam等熟悉的面孔外，还有一批首次参加的新买家。

Kazutomi Miura 先生，Takara Industry Co., LTD 胡志明市代表处负责人。胡志明表示：这是该公司第一次参加这种联系活动，目的是寻找更多铝和塑料注塑产品的供应商。“我们目前在越南有 3 家供应商，但为了实现供应多元化，我们需要更多用于机械加工和塑料注射的产品，”Kazutomi Miura 先生说。

8月25日举行系列配套产业产品买家与供应商对接会

同时，创科实业也是历年来积极参与大会寻找配套行业供应商的企业。在今年的活动信息中，创科工业采购经理Sabrina Anh Tran女士表示：目前，我们重点寻找金属零部件、车铣、金属冲压、压铸、发动机零部件等供应商，以支持TTI 在越南的业务部门和产品线 (BU) 的生产扩张。

在供应商规模方面，TTI正在寻找有能力垂直整合工业流程以支持多个阶段以及制造和装配流程的供应商。这将帮助供应商控制所有流程的质量并确保具有竞争力的成本。

“多年来，我们与支持产业发展中心（胡志明市工贸部）合作，寻找并建立了越南合格供应商名单，并成功地找到了更多合格的国内供应商，”补充道萨布丽娜·安·陈 (Sabrina Anh Tran) 女士。

需要更多的主动性和信心

配套产业发展中心副主任Le Nguyen Duy Oanh女士在接受记者采访时表示：今年，FDI企业订购的细节和零部件大约有400个，而且细节要求非常高。此外，注册参加该计划的22家FDI企业中，有20家企业在大会上直接对接，寻找2023年配套行业供应商；2家企业提交了文件，但没有直接参与，而是前往同奈省和巴地头顿省的供应商工厂进行考察。此外，约10家FDI企业将于2023年9月上旬参与与越南配套产业供应商的线上对接。

在谈到FDI企业希望在线参与的原因时，Oanh女士表示：这些企业将在越南投资，他们在越南有供应商，但想再次见到一些老供应商，看看是否有信心、坚决承诺是否加入。

“总的来说，外商直接投资企业的前景很好，但他们也认为越南企业目前缺乏信心。有的商家前后2-3年都不符合标准，就进行了创新，进入了多家连锁店。然而，他们没有信心回去迎接老顾客。” Oanh 女士补充道。

Oanh女士举出具体例子说：Fujikuza Fiber Optics多年前就与Nhat Minh合作过，但当时这项业务并不符合Fujikuza的标准。经过4年的介绍和评估Nhat Minh，出现了变化，能够供应一些大牌，但Fujikuza方面回应说Nhat Minh没有再联系我。这表明越南企业的积极性有待提高。久而久之，能力提高了，就要主动联系老客户提供货品。

此外，越南企业需要向合作伙伴展示系统，看到生产的透明度，订单中的承诺（多晚、准时）……因为如果企业克服了条件，这个订单将会非常好。

寻找配套产业供应商大会历经5年举办，组委会指出：本次大会吸引了96家外商直接投资企业，生产终端工业产品，连接了370家配套产业企业，为省市提供了合适的产品，1,320个to-1会议上的直接联系人。

配套工业工厂与外商直接投资企业、大型工业工厂之间也形成外包联系，有助于形成具有良好供货能力的国内供应商网络，有效满足国内招商引资和工业可持续发展。

例如，奠光高科技有限公司。该公司生产总监Tran Ba Linh先生表示，去年Dien Quang找到了10多家供应商。这是将工业生产及配套产业领域众多企业聚集在一起的最有效的对接渠道。如果没有这次活动，Dien Quang 将很难找到并会见潜在的合作伙伴。因此，Dien Quang来参加今年的会议的目标是希望找到的客户既是国际终端制造商，也是越南国内配套行业产品供应商。

据了解，2023年寻找配套产业供应商大会将与130家越南配套产业厂商代表进行300余场一对一直连，为近400家寻找供应商。详细零部件需要在越南寻找国内供应商。以下行业：电力、电子、机械工程、精密机械、碳3D、机器人和工厂自动化、传输设备自动化、工业自动化……