文 | 农财宝典-大国渔业记者 郑燕云

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80后的他，被当地养户封为“神”一样的存在，他养虾十多年，年年都盈利；7年前“被迫”做饲料经销商，销量每年数量级暴增；跟随他的养殖户九成以上赚钱，客户遍布漳州及周边市县。他的成功秘籍是什么？

一名养殖户，2016年开始做饲料经销商，凭借高超养殖技术指导用户，2年时间虾料销量突破1000吨，成为当地最大的虾料经销商。2022年，他的虾料销量已近6000吨，成为当地名副其实的养虾致富带头人，带领着周边400多名养殖户走向致富的道路。其中有300亩左右的合作基地。他就是福建龙海的揭阳通威饲料经销商郑志清，在他的指导下，用户的养殖成功率高达90%以上，在当地名声享誉。

郑志清（右）的仓库里堆满了通威虾肝强饲料。

内行人都知道养虾风险极大，这几年虾病肆虐，不少虾料经销商的销量都在萎缩，郑志清是如何做到逆势增长的呢？

01

技术高超，以德服人

由于郑志清养殖水平高，当地不少养殖户慕名而来，想跟他学习、合作。郑志清认为，现在养虾要讲科学，一成不变的传统思维很难持续地走下去，养殖户到时候会亏得很惨。他表示“养虾谁也不敢保证一定能赚很多钱，但一般按照他的思路及养法，这几年很少有亏损的。”

郑志清认为养虾要有好的规划，夏造白虾虾价低，一般以控成本为主，放苗密度不能高，一般以4-5万/亩为宜，争取在2个月内清塘，斤虾总成本一般控制在10-12元；冬棚虾价好，成功率高，一般放苗密度在10万/亩左右，冬棚水温低，为保证更好的长速，一般要用好的饲料，“这几年冬棚我年年都是用通威的虾肝强，自己掌管的塘口养殖成功率都是100%，亩产平均都在3000斤上下。”

郑志清向记者展示其养殖的对虾肠道粗壮清晰、体质健康、长速快。

漳州市场的土塘原先大部分是养殖淡水鱼为主的，原本大都是养罗非，淡水石斑，转养虾后，当地亩产从1000斤左右到2000斤，到3000斤，突破3500斤，现在往4000斤迈进，密度越来越高，当地塘租从一亩1000多元到现在1万多元。他建议新手循序渐进，养虾不单纯追求所谓密度和成功率，最重要的是要赚钱赚钱赚钱。别盲目把其他人经验全部照搬过来。别看到别人土池亩产3000斤，就照着葫芦画瓢，把投苗密度提高，照着亩产3000斤。他建议第一次养虾投苗密度不要贪多，先练练手，成功了，再来追求产量，有的人盲目追求产量，最终增加了养殖过程中的管理难度，一出问题，很难救回来。

平常多观察虾，使用动保调水要根据实际情况来。比如投苗密度小，它里面的矿物元素基本能够满足虾的需求，如果密度高了，中后期就要经常补充一些矿物元素。同时定期抛虾观察虾有没有长大，有没有得病，有没有偷死。比如天气变化了，也要根据实际情况进行操作，不要一旦碰到下雨天赶紧泼抗应激，补钙。假如虾的活力很好，水质很好，就没必要去泼那些东西。其实开头了这方面做得很好，其养虾就很简单，就几个步骤而已，小虾把它养健康了，大虾不要让它死了，就算到手了，养到二十几头的虾觉得不行赶紧卖，因为虾病是很难控制的。产品要用精，用巧，不宜乱用。

观察虾吃料情况和水体状态，是郑志清每天的必做功课。

面对弧菌和孢子虫等问题，只能预防。发病后如果救不活绝不恋战，该卖就要卖，不浪费钱抢救。郑志清把养殖户的利益当成自己的利益看待，把养户的虾当成是自己的虾，他从来不会为了卖药而卖药，耽误了养殖户卖虾的时机。很多他的养户由于塘口离他比较远，一直都是跟他保持电话联系指导生产，虽几年了还未碰过面的很多。也正因为郑志清凡事都以养户的效益为主，很多养户对他的评价都很高。

02

全程护肝，无所谓转肝期

在龙海提起郑志清，跟他接触过的人都说他踏实、靠谱。他的大部分时间都在跑客户塘头，观察虾、水质，防微杜渐，处理问题于未然。就是这样的用心服务，他从两三百吨，到1000吨，到现在近6000吨，稳扎稳打地做起来的。

养虾预防很重要，等虾出了问题，再想补救，就费钱、费力，还难以补救。郑志清选择通威虾肝强饲料，从小虾开始就关注肝胰腺的护理。他认为全程护肝，能大大减少对虾在转肝期遭受病变。同时采取泼水加内服的调理思路，前期把水质弄瘦一点，但中后期一定要把藻类补上，能够有效降低亚硝酸盐。

“做生意讲究细水长流，产品要质量稳定。自己养好了，别人才会相信你。”郑志清这是这样脚踏实地，一开始是两三百吨，到1000吨，到现在是6000吨，稳扎稳打地做起来的。

肝胰腺是对虾最重要的器官，肝胰腺的好坏决定虾的健康活力程度。因此，郑志清采用全程护肝的死理。全程护肝，眼下没有所谓的什么转肝期。同时采取泼水加内服的调理思路，前期把水质弄瘦一点，但中后期一定要把藻类补上，因为藻类是降解亚硝盐的一个重要因素。

郑志清养出来的虾品质很好，个体大。

“通威质量真可以，它质量稳定。我的客户90%以上都赚钱。”郑志清表示自己的销量增长离不开通威饲料品质的优质和稳定。郑志清从2016年开始代理通威虾肝强饲料，当时看中就是通威是个上市企业，品质有保障。虾肝强的产品定位要高于普通虾料，有很强的性价比。

虾肝强定位高，注定了它价格要比普通饲料贵，因此有些客户觉得价格太高，希望郑志清可以代理一些价格低一点的饲料。早期他也尝试代理过其他品牌的虾料，但最终由于质量不稳定，养户最终还是大都选择了通威饲料，最后停止了其他品牌的合作。

“使用虾肝强的客户的养殖成功率相对比较高。”经过这么多年的使用，郑志清总结了虾肝强的三大特点。第一、虾肝强饲料的质量稳定；第二、长期使用，虾的肉质紧实，压秤，虾品质高，卖相好；第三、可缩短养殖周期。在冬天可缩短20天，夏天可缩短个10天左右，达到提前上市的效果；第四、料比合理、稳定，虾肝强的料比近几年一直保持在1.1上下，很少会有大的浮动，近两年由于原材料的暴涨，有些厂家的料比上升到1.5左右，给养户带来了很大的损失。

据了解，虾肝强系列产品始于2013年，通威股份提出“提高虾成活率”研发，在之前多年的研究基础上，整合通威11个研究所500余人的全部力量，30多个国内外专业院校的100多位专家，每年耗资1000万以上，全力研究“如何提高虾成活率”；14年底推出虾肝强技术和虾肝强产品，15年全国全面推广虾肝强产品。虾肝强的原料精心挑选，从始至终保障新鲜度和高营养价值。

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自养自销，严把品质把关

如今做水产投入品的厂家多如牛毛，产品质量参差不齐，经常有水产投入品的厂家到郑志清的店推广产品。他对产品质量要求很高，但凡他使用的产品，都必须经过他严格的测试。每个产品在大规模推广之前会经过自己塘口的测试，确保有效果再向养殖户推广。他每天的工作就是到塘口去观察虾、观察水，把客户的池塘当成自己的池塘去管理。

虾苗一定要好，饲料也一定选大品牌的，动保产品则一定要选有效果的，一定不要贪图便宜，那样花钱还耽误治疗。客户有好的动保产品，他也会买来自己试用，如果是有效的好产品，他会将这个产品纳入他的养殖手法系统。

像通威的开口乐一样，自己必须得先试用，从虾苗到上料台的阶段全程开口乐。实验结果发现用开口乐的虾苗成活率高，健康度都好。他自己的塘口，10万苗用4桶开口乐（0号1桶、1号2桶、2号1桶），20天就长到6.5公分，比其他苗料至少大了1.5公分。用过以后，知道它效果和特点，推广起来也更有底气和信心。

从“质量万里行”到通威“好产品年”，通威一直把产品质量放在首位。2023年，通威农发重新引领行业新风尚，通威提出敢泡料、敢标真含量、敢承诺、敢比赛、敢接受社会监督。在“原料稳定，质量如一”的定位下，收获了大批客户的肯定和认同，和经销商、养殖户一起分享着成功的喜悦。

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文/图：农财宝典-大国渔业记者 郑燕云

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