一以贯之，道行天下。一道新能自成立以来，动作频频，发展非常迅猛，引发了业界的高度关注。

(相关资料图)

日前举行的SNEC展会上，一道新能的展台人潮汹涌。企业所展示的DAON 3.0系列高效组件产品，搭载了最新研发的TOPCon 3.0 plus技术，使组件最高效率达到22.9%，组件最高功率突破640W。由于一道新能自主研发的最新TOPCon3.0技术非常突出，荣获展会“吉瓦级金奖”。

展会期间，能源一号采访了一道新能董事长、总裁刘勇，就一道新能、光伏行业的发展进行了广泛的交流。

能源一号：目前公司在电池组件项目进展如何？今年的产业目标又是怎么样？公司采取了哪些措施来实现这些目标？一道新能组件的效率、功率是怎么样的？能提升到什么样的程度？

刘勇：一道新能现在把自身定位成为一个n型时代的引领者。就n型的技术本身来看，从电池的生产转换效率，到组件的功率，我们现在的技术水平都属于行业前列位置。从我们产品的中标率，和 n型产品交货的数量，我们在国内都是领先的，一直保持在前三的位置。

我们现在正努力开拓国际市场，目前已经有很多国家在使用我们的n型产品，今年n型的产能也会有大幅度的提升。预计到今年年底，我们总的产能会超过30GW，电池和组件各自都是超过30GW，其中90%以上都是n型的产能。

电池的转换效率方面，现在行业的平均水平大概在24.5%，n型电池大概在24.5~25%之间。我们现在平均的量产效率已经达到了25.3%，到下个季度就可以达到25.5%左右，已经领先于平均水平了。

我们组件的功率现在主要是以570、575两个档位为主，到年底，182尺寸的电池大部分的功率都到了580，这个功率也是行业领先的功率。

这个行业已经有很丰富的技术路线，不同的企业选择了不同的技术路线，这也很正常，不同的技术路线只有在互相竞争中才会变得更好。

能源一号：最近一段时间，原材料硅料硅片价格上涨幅度在放缓，您怎么看这个现象？

刘勇：关于原材料价格波动，我想它主要还是基于一个市场行为，在某个环节，出现阶段性的紧缺或者阶段性的过剩，都是有可能的，所以这也是一个正常的市场行为，没有什么特别的地方。

就整个产业链来看，它都是互相平衡和约束的，所以说某个环节的价格降低了，可能某个环节的利润会稍微好一点，另外一个环节利润会稍微低一点。但这种情况很快又会走向动态平衡，所以这只是一个周期性的波动。未来大概率就是产业链的各个环节会更加的均衡，从价格到各个环节，相对来说会逐渐趋于稳定，这是我们的判断。

能源一号：相比别的公司来说，一道新能在产品的技术方面有什么优势？针对客户的不同需求，一道新能有什么新品是值得重点推荐的？

刘勇：从产品端来看，我们坚持了 n型TOPCon路线，一道产品的电池效率、组件的功率都处于行业的领先位置，而且我们在产能方面也有了充足的准备，所以这些是我们在电池和组件端的优势。我们将继续延续这个优势，投入大量的研发力量去做全场景的解决方案。这次展会，我们把自己定位成全场景的解决方案提供商，这是我们未来一个很重要的发展方向。

在众多应用场景中，我们从中分类规划出三大场景系列，一个是城市光伏，一个是生态光伏，还有一个海上光伏。从中规划出了18个具体应用场景，这些基本上涵盖了光伏在不同的应用领域里各种丰富的应用场景。针对这些应用场景，如果我们只是用最传统的方案、最传统的产品去应对所有的场景，不是说不可以，但它不是一个最佳的方案。我们希望在这些方面不断进行探讨，推出新的方案、新的产品，这样能够让它跟应用场景更加切合，能够更加贴合客户的需求。

这次展会我们主要推了两个产品，一个是 N型TOPCon的3.0系列，这个系列电池的转换效率达到了25.5%，它的组件功率达到了580瓦以上，基于它182的电池大小，它是处于行业绝对领先的位置。

还有一款产品是轻质组件，现在很多客户都在关注这个产品，它也是我们在行业里的一个创新举措。这个产品推出来的时候，只用了两年，现在已经在行业里被广泛接受，它的应用场景变得越来越丰富，我们也在不断优化这个产品，让它的功率变得更高，可靠性变得更好，更加贴合客户的应用场景需求，不断地取得进步。

能源一号：一道新能在全球市场的布局是怎么样的？公司如何把握国内市场和海外市场占有比例的关系？2023年到2025年，一道新能在拓展海外市场方面，会有怎样的计划？

刘勇：一道新能现在主要以国内市场为主，我们国内市场占到了我们整体销售的大概70~80%，但我们今年会大幅度迈向海外市场。今年1月份，一道新能在德国成立了一个子公司，接下来我们会在欧洲的一些国家，还有南美、日本、澳大利亚、中东等很多区域，建立我们的子公司，把我们的产品卖向世界各个区域。实际上我们现在的产品已经远销多个国家，它的覆盖范围还是很大的，也在快速地增长。

按照这个趋势，我们最大的增长潜能还是在海外，海外销售的占比会越来越高，我们希望大概在3~5年时间内，海外市场的占比就超过国内的市场。目前规划海外市场能够占到70%左右，国内大概是20-30%这样。

开拓海外市场方面，我们准备分两个阶段，第一阶段，我们在世界上一些主要的区域，成立自己的子公司。这些子公司主要以销售为主，努力开发当地的营销网络，培养经销商，采取这样的一个营销为主的方式。

第二阶段，我们希望把在海外的生产制造跟营销结合在一起。我们可能会选一些国家和区域，去投资建设自己的生产工厂。

（上图为推广位）

能源一号：公司在品牌建设和渠道建设方面有什么举措？在研发方面，研发投入方面是怎么样的？今后三年研发方面有什么规划？

刘勇：对公司来说，最核心的要素，就是解决客户问题。我们希望能贴合客户的需求，更深刻地理解客户的需求，然后开发更对路的产品。我们会通过一系列的技术创新，满足客户的需求，来创造自己的品牌价值。因为一个品牌，它最核心的价值还是体现在服务客户，满足客户需求。

光伏现在应用的范围越来越广，从过去的大型地面电站，到现在的分布式电站，到千家万户的个人消费品。其实它的应用范围是很广的，没必要去刻意区分在哪个环节进行应用。

（上图为推广位）

我们企业生存的目的就是为了满足客户的需求，客户的需求在哪，我们就开发相应的产品。我们会去适应各种不同的、变化丰富的需求，去适应不同应用场景的变化。在不断满足客户需求的过程中，逐步建立企业的品牌。

一道新能从一开始就是非常重视研发的，我们有两个研究院、两个研发机构，它主要针对底层的电池和组件技术。

在光伏产业，不管你在应用端做多少创新，它最核心的目的还是把光转换成电，这是行业的底层技术。我们的CTO宋登元博士，他专门在这些领域带领着一个团队。我们在这个领域投入了很大的资源，去持续不断地开发新的电池技术。我们在应用端也有个应用技术研究院，由韩立生博士领衔进行研发。我们的十八大场景、三大系列都是这个研究院主要的开发目标和方向。

光伏市场的竞争非常激烈，我们希望在未来两三年时间内，保持住我们在全球前10的位置，以确保一道的竞争优势。未来是具有不可控因素的，我们并不完全看重这一点，不会特别地去看重排名，但是会不断努力把产品做得更好，因为产品才是市场竞争的核心。

6月14-16日，一道新能将携最新DAON3.0系列高效展品，亮相慕尼黑国际太阳能展，引领国际化N型势力，敬请期待。

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