沃森生物(300142)04月25日在投资者关系平台上答复了投资者关心的问题。

投资者：董事长您好！公司2023年一季报披露摩洛哥卫生部已确认部分产品采购需求，请问除了公司的13价肺炎球菌结合疫苗，还有其他产品也被摩洛哥卫生部确认采购需求了吗？

沃森生物董秘：尊敬的投资者，您好！公司与摩洛哥合作方就13价肺炎结合疫苗的合作项目按照协议持续履行，该疫苗在摩洛哥的本地化生产技术转移工作也在持续进行中，其他产品的具体情况请以后续披露信息为准，谢谢！

(资料图)

投资者：请问，贵司是如何看待2022年花费20亿的销售费用，给2023年一季度带来8个亿的营收的？请问公司靡费如此巨大的销售费用，产出却如此低效，原因何在？

沃森生物董秘：尊敬的投资者，您好！公司2022年度销售费用支出主要是推动相关产品在年内的销售，不应跨期对应。公司第三方推广模式的销售费用率水平与相同推广模式下的可比上市公司在同一水平。谢谢！

投资者：各单品的批签发数量明细季报里没有明示，望请明示各单品明细！

沃森生物董秘：尊敬的投资者，您好！公司定期报告编制和披露严格遵循上市公司规范运作要求，并参考同行业上市公司的惯例，在年度报告中已列明相关内容。谢谢！

投资者：根据公司发布的公告可以看出，2价hpv疫苗一季度仅仅创造了几千万的营收，折算差不多就二三十万支，跟友商比销售差距有点大，请问这是什么原因造成的？后续公司该怎么改善销售状况？

沃森生物董秘：尊敬的投资者，您好！具体产品的销售数据请以后续定期报告正式披露为准。今年是公司双价HPV疫苗上市后的第一个完整销售年，前期集中精力完成了双价HPV疫苗在全国主要省份的准入，该产品目前处于市场拓展和下沉阶段，公司将继续优化销售布局，争取加快突破，努力实现产销量的持续提升。谢谢！

投资者：董秘您好，贵司李董事长对23年利润增长是否有信心？

沃森生物董秘：尊敬的投资者，您好！董事长及公司核心团队，有信心并正努力提升公司经营业绩，具体业绩指标需要以最终年度报告数据为准。谢谢！

投资者：一季报披露信息可以推测二价销量不及预期。按照公司以往交流中提及二价已经完成大部分开打，请问不及预期的原因是什么？接下来在销售策略上会不会调整？在终点价格上紧跟友商，后期在价格上会不会松动？今年江苏二价采购中，被对方以低价错失机会，请问在其他大宗采购中如何应对？谢谢回复！

沃森生物董秘：尊敬的投资者，您好！今年是公司双价HPV疫苗上市后的第一个完整销售年，前期集中精力完成了双价HPV疫苗在全国主要省份的准入，该产品目前处于市场拓展和下沉阶段，公司将继续优化销售布局，争取加快突破，努力实现产销量的持续提升。同时，公司也会根据市场竞争和政策变化情况，积极做出有效应对。谢谢！

投资者：公司去年2价hpv存货还有200多万支，今年一季度有批签发了300多万支，而一季度销售只有2、3十万支，公司是怎么安排2价hpv的生产计划的？不是以销定产么？

沃森生物董秘：尊敬的投资者，您好！双价HPV疫苗生产时间需要1-2个月，后续还需要进行自检，合格后报批签发到获得批签发需要2-3个月，公司始终统筹考虑产销节奏安排，持续提升经营效率。谢谢！

沃森生物2023一季报显示，公司主营收入8.33亿元，同比上升27.04%；归母净利润1.72亿元，同比上升345.34%；扣非净利润1.34亿元，同比上升37.64%；负债率27.5%，投资收益-26.77万元，财务费用-1710.24万元，毛利率85.02%。

该股最近90天内共有1家机构给出评级，买入评级1家；过去90天内机构目标均价为44.0。近3个月融资净流出7.69亿，融资余额减少；融券净流出4658.23万，融券余额减少。根据近五年财报数据，证券之星估值分析工具显示，沃森生物（300142）行业内竞争力的护城河优秀，盈利能力较差，营收成长性一般。财务相对健康，须关注的财务指标包括：应收账款/利润率。该股好公司指标3星，好价格指标1.5星，综合指标2星。（指标仅供参考，指标范围：0 ~ 5星，最高5星）

沃森生物（300142）主营业务：疫苗产品的研发、生产、销售。

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