擅长观察周边情况的人，往往能够更快发现别人没有发现的东西。比如，能够做到由己推人、关注市场需求的商人，经常能够更快地发现商机。陈小英就是这样一个人。

出身贫寒的她，早早辍学打工，却没有就此局限自己的未来。她善于发现与行动，从自己所在印染厂的报单经常会被市场上唯一一家邮政公司推迟，预测到很多大公司在物流方面都存在局限，开始在打工之余进行“人肉送货”试水。

她也富有冒险精神，在自主承接大公司送货服务赚得第一桶金后，敢于乘上下海经商的风潮，辞去工厂的工作创建申通公司，开始自己创业的步伐。

(相关资料图)

她还具备应对风险的能力，能够第一时间抓住合作的契机。在国内快递行业渐起，申通快递疲势日盛之后，她主动联系了业务发展渐入佳境的淘宝，开始了与马云的合作。仅用三年，她就再次奠定了申通的领先地位。

而就在世人对这位成功的女企业家赞叹不已的时候，她又不满足于现有的成就，转手将申通以146亿卖给了马云，带着自己对市场需求的另一发现回到了家乡。很快，她又再度创造了她的“商业奇迹”，凭借雨伞再挣了百亿。

出身底层

1976年，陈小英出生在浙江桐庐县一个贫苦家庭。一家四口仅靠着父亲微薄的工资度日。而这样单一的收入来源，一旦出现变故，就注定会使陈小英一家面临着更严峻的生存挑战。

不幸的是，陈小英在初中时期，就迎来了一场家庭与经济的巨大变故。作为全力托举全家的顶梁柱，陈小英父亲的身体开始出现问题，没过多久就因为病情的加重而离开了这个人世。

在这之后，陈小英一家在强忍悲痛之余，也要开始为寻找新的收入来源而奔走。原本还在学校接受教育的陈小英，也不得不因为经济原因离开学校，转而前往80公里之外的杭州找寻赚钱的机会。

但仅有初中文化、又没有社会经验的她显然在一开始就没有太多可供挑选的机会。她最终在杭州一家印染厂当上了女工。

在印染厂的工作主要都是体力劳动，十分辛苦。但陈小英想到比她更加辛苦的母亲和哥哥，就还是咬牙坚持住了。

因为干活卖力的缘故，陈小英每月从印染厂拿到的工资也还算是可观，不仅能够让自己吃饱，还能留出一部分寄回家里改善条件。这对不久前还没能有一丝收入的陈小英来说，已经是足够令她满足的生活了。

但这样的想法，在她遇到同在印染厂打工的聂腾飞并逐渐交好最终缔结夫妻关系之后，就有了比较大的改变。

聂腾飞与陈小英有着相似的经历，同样出身贫寒的他，也因为经济原因不得不辍学打工。而印染厂就给这两个本来没有任何交集的年轻人提供了结识的契机。

他们经历相同，有很多的共同话题，再加上年龄相近，样貌匹配，很快就对彼此产生了好感，并最终走到了一起。

结婚后的陈小英与聂腾飞，也过着和婚前一样的清贫生活。但有人陪伴同行的温馨，还是给他们彼此带来了很大的精神慰藉与支撑。他们逐渐生出了追求更好生活的念头。

开始创业

陈小英就是在这个时候开始，发现自己可以尝试的另外一条道路的。

当时正值20世纪90年代，国内逐渐落实改革开放的政策。因为很多人开始下海经商的缘故，国内的市场环境变得更加开放和动荡，经济面临着更大的挑战，与更快的发展。

在这种情况下，陈小英与聂腾飞所在的印染厂因为具有较好的口碑，也逐渐在同行中脱颖而出，获得了越来越多的订单量。

而在本身业务得到迅猛发展的同时，也越来越暴露出了物流方面的缺陷。细心的陈小英夫妇发现，在各类工厂业务量剧增的情况下，市场上却仅有一家邮政公司能够提供邮寄服务，这完全不能满足市场关于物流配送方面的巨大需求。

因此，在自己所在工厂也不断受到物流限制之后，他们决定主动承接这个业务。

陈小英夫妇开始与附近的大工厂接洽，承接他们的报单，再搭乘公共交通或租借车辆，一次性将货品运往指定的地方。

而这样一趟下来，工厂能够节省不少的成本和时间，而陈小英夫妇也往往能够获得很大的利润。就这样，他们逐渐通过这样的方式，赚到他们人生的第一桶金。

而完成了资本前期积累的他们，很快就决定真正走出“舒适圈”。他们辞去了在印染厂的工作，又找到了几个信得过的合伙人，一同扎进了物流配送的领域。

因为早期国家对私人快递行业的管制还比较严格的缘故，陈小英他们前期的创业还比较隐蔽和辛苦。当时已经有过经验的陈小英负责与原有客户联络和找寻新客户，每天经常要打上上百个电话，而聂腾飞则带着其他合伙人一起在火车、客车上奔波，还要躲过相关人员的检查。

但这种坚持最终还是有了回报。他们的规模和涉及范围逐渐扩大，并在国家政策放宽之后，迎来了快速的发展。陈小英夫妇也趁着这个机会正式成立了公司。

而他们所成立的名叫“盛彤”的物流公司，就是后来申通的前身。

转折

陈小英和聂腾飞在其他人还没有反应过来的时候，就迅速占领了国内的快递市场，事业可谓如日中天。

但福祸总相依，在公司迅猛发展的时候，聂腾飞却因为一场车祸离开了人世，仅剩下陈小英作为创始人在努力支撑。而这个时候申通的很多高层也借着这个机会脱离了申通，并带着很多优秀员工自立了门户。

随着韵达、圆通和中通公司的成立，申通在快递市场中“一家独大”的局面就被打破了，开始出现了走下坡路的迹象。就在很多人认为申通会这样继续被侵吞市场的时候，陈小英却转头搭上了淘宝的“快船”，通过主动合作，获得了更大的发展机会。

就这样，陈小英凭借她独到的眼光，化解了申通的危机，使其发展变得更加稳定起来。

但这个时候，她又做出了令世人感到惊讶的决定。在大部分人认为她会继续沿着快递行业深入发展的时候，她又直接将申通以146亿的价格卖给了马云，回到了自己的家乡。

这样一个“告老还乡”的举动，在当时给她带了很多的非议。很多人开始认为她目光短浅，不能够承担大的责任。

但后面的发展显然证明了，卖掉申通是她走向另一个创业的必要之举。

回到家乡的陈小英，很快就发现了传统雨伞的缺陷。在她看来，平常人们使用的雨伞，常常因为伞骨金属生锈和伞面受到磨损，而在太阳底下变得格外脆弱。而这样一件生活必需品，如果能够得到创新，有更好的质量和安全性，势必会带来很大的销量。

所以她经过研究之后，用特殊的材质对伞骨和伞面都分别进行了加工。在她的改良下，雨伞的伞骨变得不容易生锈，而伞面则有了更强的防水性和安全性。

使用这把雨伞的人，往往只需要轻轻一甩，就可以完全甩掉上面的雨滴，夜晚的时候还会因为伞面发光，而避免了很多的风险。

也因此，在这款雨伞上市之后，陈小英就迎来了事业的另一个高峰，很快，她又积攒起了人生的第二个百亿。

小结：

陈小英出身底层，却始终具备向上的动力和能力。她懂得关注市场的动态与需求，能够充分利用自己所能调动的一切资源，同时不畏惧重新开始，这是她最大的优势。