天元股份(003003)02月20日在投资者关系平台上答复了投资者关心的问题。

投资者：公司与中国邮政、德邦物流、小米、韵达快递、申通物流合作形式是长协还是竞标？提供的服务是否保障公司有合理利润？

天元股份董秘：尊敬的投资者，您好。公司与中国邮政、德邦物流、小米、韵达快递、申通物流建立了长期稳定的合作关系，合作方式为竞标。公司会综合考虑市场价格、客户需求、订单规模、与客户合作关系等方面因素，确保合理利润空间。感谢您对天元股份的关注与支持！

(资料图片仅供参考)

投资者：公司去年制定的股权激励行权条件是年利6000万，已经宣告行权失效。请问今年行权条件8000万利润需要做调整吗？请公司制定一项计划时要靠谱一点，不要相差太大。对于去年行情条件预测相差太大，根据证券相关规定，公司是否应该给投资者一个公开解释和道歉？

天元股份董秘：尊敬的投资者，您好。公司2022年在推出计划时对疫情的持续时间及行业市场竞争影响程度估计不足，以及受原材料价格波动、新增加固定资产导致折旧增加等多重因素影响，对公司2022年业绩及新业务推进受到了一定程度的影响。目前公司2023年和2024年的股权激励考核目标未做调整，公司会持续加强经营管理，努力提升业绩，促进持续稳定发展。公司严格按照相关法律法规要求进行信息披露工作。感谢您对天元股份的关注与支持！

投资者：公司经营规模逐年增长，但利润逐年下降，除反映市场因素外，公司成本控制是否有问题？今年如何将成本控制落在实处？

天元股份董秘：尊敬的投资者，您好。公司长期注重成本控制，建立了良好的企业内控管理机制。公司2022年净利润变动主要原因如下：（1）前期疫情的持续影响，叠加公司所处行业及下游快递电商物流行业市场竞争加剧，公司产品的毛利率相对较低，对利润带来一定影响；（2）受原材料价格波动、新增加固定资产导致折旧增加等多重因素影响。未来，公司会加强经营管理，在生产成本、期间费用等方面做好成本控制，努力提升业绩，促进持续稳定发展。感谢您对天元股份的关注与支持！

投资者：请问公司原有销售模式是什么？天远智远上线一个月业绩如何？

天元股份董秘：尊敬的投资者，您好。公司采取了线上与线下并重的销售模式，公司营销策略和市场开拓等由公司营销中心统一负责，根据市场情况以及不同客户需求，建立相应的营销团队。天元智印平台融合互联网形式，整合包装印刷耗材供应链共享资源，是公司新拓展业务领域，该平台在2023年1月3日上线，截至当前销售收入环比有所增长。感谢您对天元股份的关注与支持！

天元股份2022三季报显示，公司主营收入10.81亿元，同比上升20.48%；归母净利润747.06万元，同比下降67.61%；扣非净利润382.62万元，同比下降30.88%；其中2022年第三季度，公司单季度主营收入4.06亿元，同比上升29.04%；单季度归母净利润371.54万元，同比上升440.26%；单季度扣非净利润282.89万元，同比上升154.4%；负债率25.45%，投资收益232.89万元，财务费用256.0万元，毛利率10.18%。

该股最近90天内无机构评级。根据近五年财报数据，证券之星估值分析工具显示，天元股份（003003）行业内竞争力的护城河较差，盈利能力一般，营收成长性较差。财务可能有隐忧，须重点关注的财务指标包括：应收账款/利润率、应收账款/利润率近3年增幅、经营现金流/利润率。该股好公司指标1星，好价格指标2星，综合指标1.5星。（指标仅供参考，指标范围：0 ~ 5星，最高5星）

天元股份（003003）主营业务：公司是国内领先的快递电商包装印刷整体解决方案提供商,专注于快递电商包装印刷产品的研发、设计、生产、销售和服务。

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