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在近期开标的中电建26GW年度大单竞标中，40多家光伏组件厂商全线亮剑。

(资料图片仅供参考)

据能源一号了解，新厂商中润光能报出了行业最低价，为1.476元每瓦（下同）。部分厂商也出价低于1.6元。

中电建PERC项目的组件开标均价近1.7元每瓦，大量一线厂商给出了高于1.7元的价格。

P型项目均价低于1.7元/瓦

此次中电建的项目分为10GW、15GW和1GW(N型)三个包。

10GW和15GW的P型项目均价为1.69元、1.67元。从统计数据来看，参与两个PERC包的同一家组件公司，通常会报同一个价格。

整体来看，两个P型项目的均价为1.69元和1.67元每瓦。N型项目的平均价为1.75元左右。P型最低价为1.476元，最高超过1.8元；N型组件的最高报价近2元，最低价低于1.5元（中润光能）。

此外，中建材浚鑫、北方某城市光伏公司、正信光电等都报出了低于1.6元每瓦的PERC组件价。

在1.6~1.696元每瓦之间，有10家公司提出。

天合光能、通威、东方日升、正泰新能、锦州阳光、晶澳太阳能、晶科能源的报价在1.696元~1.786元之间。因此，不少一线厂商给出的价格都在1.7元以上，超越了平均价。

有分析人士指出，中电建的超级大单26GW的开标结果也反映了行业预期，表明有的公司可以在未来提供自己报出价格的相关组件产品，也再度证明对于未来上游产业链处于低位的一种预期。因为上述报价应该是各个组件厂商经过了相关的测算来得出的未来供货价，而不是说拍脑袋就决定说给中电建提供一个价格。

所以，无论是报出1.4元还是1.8元，都取决于对自身业务形态、对合作方接受程度、上下游供应体系、竞争分析等多重因素而来的。

一线厂商报价1.7元或以上，为什么？

那么，为什么一线厂商的选择是在1.7元以上？我们试图来猜测下。

第一，大的组件品牌，有着强大的品牌效应优势，合作方更信任。央国企对于组件方的供货、后续维保都很看重。一家优质的供应商，在这方面都会提供更好的服务。

第二：良好的价格体系，是维持彼此更好关系的良性循环。让双方达成诉求，给予供应商更好的利润空间和成长空间，对于后者的创新发展都会有更大的促进作用。

第三，从光伏电站项目角度看，由于2022年组件的价格较高，在算投资回报率等方面未必算的过来，所以有些项目在缓建。从实际操作来看，当组件价格飙升到2元每瓦时，已经击穿了IRR和年度ROE的回报率底线，暂停采购、后续再建就是一个必须动作。

如果说，组件售价跌到了采购方认为合适、合理的EPC及项目回报区间时，央国企就会去尽可能地采购，会有更大动力、更多热情去安装电站项目。这个时候，它考虑的是对方是否给到货，然后尽快安排电站上量、完成之前规划的电站项目建设指标。

特别是在组件价格下行时，评估电网接纳情况、储能配置等综合因素后，已到增加电站总量的节点，央国企就会按下项目启动键。而不是坐在那里、等着你组件继续往下深跌，跌到一个超级低价再来大量采购。所以在这个逻辑支撑下，组件价只要走到合理的区间，央国企会有动力建设新的电站项目。

第四，组件的报价多少，是能源公司采购与否的一个因素，但不是唯一决定性因素。假设一款好产品可以帮助光伏电站提高1%的电量，那么电站也会有动力花更多的投入来购买组件，而不是仅仅看组件售价。

当然，当组件在短期内价格波动较为剧烈时，央国企也等得起时，考虑将部分项目略延迟、等待合理组件价格出现的情况也会存在，但几率不太大。

目前组件价格已经从原有的2元每瓦回落到1.7到1.8元每瓦的区间内，降幅到了10%~15%，对投资商的吸引力已很大。因为组件采购成本占整个电站项目建设成本的50%左右。电站项目各方东风都具备的情况下，为什么还不买？

还有一点很重要，尽管组件供应商不少，但假设大家都去疯狂降价，会给整个市场带来不利，原本好的市场环境也会容易遭到搞坏。适度降价，对于大部分的光伏组件厂商、电站采购商和EPC等都是更好的。

目前在多晶硅等上游价格走低的情形之下，光伏组件厂商略降点价，来符合能源企业的接受能力，让更多项目投资得以开工建成，将是多方共赢的。

当然，站在二线厂商的角度来看，通过降价吸引客源进而增加自身销量，也是无可厚非的。此前，有的新厂晋升到一线主流地位的过程中，靠的就是大量降价达到目标。而且，有新厂商进来，让整个组件环境有一定的压力，也未尝不是一件坏事。

（数据仅供参考）

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